Salario de un/a Comercial en España
El único puesto donde el sueldo fijo dice poco: lo que importa es el paquete completo.
Salario de mercado
24.000 €/año bruto
Rango orientativo: 20.400 € – 28.800 € brutos/año
- Bruto mensual (12 pagas)2.000 €
- Variable / comisiones500 €
Media nacional sin ponderar (índice salarial 1,00). Cada provincia se desvía de esta cifra.
Coste real para tu empresa
3.545 €/mes
≈ 42.540 € al año, jornada completa
- Salario bruto2.000 €
- Variable / comisiones500 €
- Seguridad Social empresa (~31 %)785 €
- Beneficios sociales170 €
- Puesto de oficina (9 m²)90 €
No incluye equipo informático ni el tiempo de selección.
Salario de comercial por provincia
Entre Alicante y Madrid hay 12.798 € al año de diferencia (34 % más) por el mismo puesto y la misma jornada. Es la razón por la que conviene mirar el dato provincial antes de fijar una banda salarial.
| Provincia | Bruto anual | Índice | Coste empresa/mes | Ahorro con EquipoListo |
|---|---|---|---|---|
| Alicante | 21.120 € | 0,88 | 3.133 € | 67 % |
| Granada | 21.120 € | 0,88 | 3.133 € | 67 % |
| Murcia | 21.600 € | 0,90 | 3.190 € | 67 % |
| Cádiz | 21.600 € | 0,90 | 3.190 € | 67 % |
| Las Palmas | 21.600 € | 0,90 | 3.208 € | 68 % |
| Málaga | 21.600 € | 0,90 | 3.226 € | 68 % |
| Pontevedra | 22.080 € | 0,92 | 3.255 € | 68 % |
| Sevilla | 22.080 € | 0,92 | 3.273 € | 68 % |
| A Coruña | 22.800 € | 0,95 | 3.363 € | 69 % |
| Valencia | 22.800 € | 0,95 | 3.381 € | 69 % |
| Valladolid | 23.280 € | 0,97 | 3.419 € | 70 % |
| Asturias | 23.520 € | 0,98 | 3.461 € | 70 % |
| Baleares | 23.520 € | 0,98 | 3.497 € | 70 % |
| Zaragoza | 24.000 € | 1,00 | 3.527 € | 71 % |
| Tarragona | 24.480 € | 1,02 | 3.593 € | 71 % |
| Vizcaya | 26.400 € | 1,10 | 3.901 € | 73 % |
| Barcelona | 26.400 € | 1,10 | 3.928 € | 74 % |
| Madrid | 28.320 € | 1,18 | 4.199 € | 75 % |
| España (media) | 24.000 € | 1,00 | 3.545 € | 71 % |
Coste total para la empresa: salario bruto, variable, cotización, beneficios sociales y puesto de oficina. El índice es el salario medio de la provincia respecto a la media nacional. Cuando el índice provincial dejaría el sueldo por debajo del SMI (17.094 € brutos/año), se aplica el SMI: por eso varias provincias comparten el mismo bruto y se diferencian solo en el coste del puesto.
Qué hace un/a comercial
El/la comercial busca clientes, concierta reuniones, presenta la oferta y cierra ventas. En una pyme suele encargarse además del seguimiento de la cartera existente y de mantener el CRM al día. Es el perfil con más variable de todos, así que comparar solo el fijo lleva a conclusiones equivocadas: hay que mirar fijo, variable, coche y dietas juntos.
Funciones habituales
- Prospectar y cualificar clientes potenciales
- Concertar y realizar reuniones o visitas comerciales
- Preparar y presentar presupuestos y propuestas
- Negociar condiciones y cerrar operaciones
- Mantener el CRM al día con cada contacto y su siguiente paso
- Dar seguimiento a la cartera y detectar oportunidades de ampliación
- Reportar previsión de ventas y avance sobre objetivo
Herramientas que suele manejar
- CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- LinkedIn Sales Navigator
- Herramientas de propuestas
- Videollamada
- Excel para previsiones
Tareas que puedes delegar en este perfil
Atención al cliente
Responde consultas por email, chat o redes con amabilidad.
Presupuestos y ofertas
Prepara y envía presupuestos y ofertas a tus clientes.
Elaboración de informes
Prepara reportes y presentaciones con la información clave.
Investigación online
Busca información, proveedores y datos que necesitas para decidir.
Qué hace que un/a comercial cobre más o menos
Peso del variable
Lo habitual es un reparto 70/30 entre fijo y variable, aunque en captación pura puede llegar al 50/50. El bruto anual que se publica suele incluir el variable a objetivo cumplido.
Ciclo de venta
Vender a empresas con ciclos largos y ticket alto se paga bastante más que la venta transaccional a particulares.
Gastos asociados
Coche de empresa, dietas y kilometraje pueden añadir varios miles de euros al coste real que no aparecen en el bruto.
Cartera propia
Un comercial que llega con cartera del sector negocia desde otra posición y es la vía más rápida de subir el fijo.
Bandas orientativas por experiencia
Jornada completa o media jornada
Los costes fijos por empleado no bajan a la mitad al reducir la jornada, así que el coste por hora es mayor a media jornada.
| Concepto | Jornada completa | Media jornada |
|---|---|---|
| Salario bruto anual | 24.000 € | 12.000 € |
| Coste para la empresa | 3.545 €/mes | 1.773 €/mes |
| Tarifa EquipoListo | 1.040 €/mes | 600 €/mes |
| Ahorro frente a plantilla | 71 % | 66 % |
Plantilla vs. personal remoto de EquipoListo
Mismas funciones, jornada completa. Importes orientativos sin IVA.
| Concepto | Comercial en plantilla | EquipoListo (remoto) |
|---|---|---|
| Coste mensual | 3.545 € | 1.040 € |
| Coste anual | 42.540 € | 12.480 € |
| Seguridad Social y cargas | Sí (~31 %) | No |
| Diferencia entre provincias | Hasta 12.798 €/año | Ninguna, misma tarifa |
| Permanencia | Sí, con indemnización | No, cancela cuando quieras |
| Tiempo hasta empezar | Semanas o meses | 7 días |
Ahorro estimado de 2.505 €/mes (30.060 €/año) — hasta un 71 % frente a contratar en plantilla.
Empieza con 14 días de garantíaPreguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un/a Comercial en España?
El salario bruto medio de un/a Comercial en España ronda los 24.000 € al año (2.000 €/mes en 12 pagas). El rango orientativo va de 20.400 € a 28.800 € brutos anuales según experiencia, convenio, provincia y complementos.
¿Cuánto le cuesta a una empresa un/a Comercial?
Bastante más que el salario. Sumando la cotización de la empresa a la Seguridad Social (~31 %), los beneficios sociales y el coste del puesto de oficina, un/a Comercial a jornada completa cuesta unos 3.545 €/mes, es decir 42.540 € al año. No incluye equipo informático ni el tiempo dedicado a la selección.
¿En qué provincia sale más barato contratar un/a Comercial?
Entre las 18 provincias analizadas, la más económica es Alicante (3.133 €/mes) y la más cara Madrid (4.199 €/mes). La diferencia es de 12.798 € al año para el mismo puesto, un 34 % más. Con personal remoto esa diferencia geográfica deja de aplicar.
¿Y a media jornada?
A media jornada el salario bruto ronda los 12.000 € anuales y el coste total para la empresa baja hasta unos 1.773 €/mes. Ojo: los costes fijos por empleado no se reducen a la mitad, así que el coste por hora sube respecto a la jornada completa.
¿Qué comisión es la habitual en España?
Entre el 1 % y el 5 % sobre la venta en productos con margen ajustado, y hasta el 10-15 % en servicios de alto margen. Lo que más varía es si se cobra sobre facturación o sobre cobro efectivo: sobre cobro protege mucho mejor a la empresa.
¿Se puede vender en remoto?
La prospección, la cualificación y buena parte del seguimiento sí, y de hecho es donde más se ha desplazado el trabajo comercial. El cierre de operaciones grandes sigue pidiendo visita presencial en la mayoría de sectores.
¿Conviene separar prospección y cierre?
En cuanto hay volumen, sí. La prospección es repetitiva y se puede delegar en un perfil más económico, dejando al comercial senior solo las reuniones cualificadas. Suele ser el cambio que más rendimiento da por euro invertido.
Metodología. Cifras orientativas de 2026 basadas en fuentes públicas (INE/EPA, INE Cifras de Población, SEPE, INE DIRCE, guías salariales, encuestas de retribución/beneficios y portales inmobiliarios). El salario por provincia se estima aplicando un índice provincial sobre la mediana nacional del puesto, con el Salario Mínimo Interprofesional (1221 €/mes) como suelo. El coste para la empresa suma el salario variable/comisiones estimadas, la cotización a la Seguridad Social (~31 %) sobre bruto + variable, los beneficios sociales medios (seguro médico, ticket restaurante, formación) y el coste del puesto de oficina (9 m² por empleado × €/m² de la provincia). Los importes son estimaciones sin IVA y varían según convenio, experiencia y complementos. Fuentes: INE — Encuesta de Población Activa (EPA); INE — Cifras de Población y estadísticas demográficas; INE — Demografía Armonizada de Empresas (DIRCE); SEPE — Paro registrado; Guías salariales de mercado e informes de absentismo laboral; Encuestas de retribución y beneficios sociales; Portales inmobiliarios (alquiler de oficinas €/m²).
Salario de comercial por provincia
- Comercial en Madrid
- Comercial en Barcelona
- Comercial en Valencia
- Comercial en Sevilla
- Comercial en Málaga
- Comercial en Alicante
- Comercial en Murcia
- Comercial en Vizcaya
- Comercial en Zaragoza
- Comercial en Las Palmas
- Comercial en Baleares
- Comercial en A Coruña
- Comercial en Pontevedra
- Comercial en Granada
- Comercial en Cádiz
- Comercial en Asturias
- Comercial en Valladolid
- Comercial en Tarragona
Otros perfiles con datos de salario
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Este puesto en los convenios colectivos
El salario de mercado de arriba y el de convenio no son lo mismo: el de convenio es el suelo legal de cada categoría.
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